Responsable de Secteur Commercial (H/F)

Description du poste

Description du poste :

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Nord du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.
Votre Rôle :
This is how you WOW Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l'équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.

• Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
• Négocier des plans d'actions annuelles en cogestion avec les commerciaux
• Organiser les tournées d'accompagnement
• Mettre en œuvre le Selling in et le Selling out
• Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs
• Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l'importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques
• Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution
• Motiver les Équipes des Revendeurs
• Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc.) en appui des commerciaux
• Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l'action, Resituer l'action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l'action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)

Description du profil :

Vos atouts :
It would be WOW if you would bring this in Formation commerciale, idéalement Bac+2

• Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain similaire de 1 an minimum
• Vous faites preuve de ténacité et d'engagement
• Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et vous savez vous adapter à différents interlocuteurs.
• Vous êtes organisé(e) et à l'écoute
• Vous êtes autonome et à l'aise dans un univers technique

L'employeur

KARCHER, commerce de gros (commerce interentreprises) de machines-outils.